ga('send', 'pageview');

Элитное соседство: как покупатели элитного жилья выбирают соседей

Статусность окружения больше всего заботит тех клиентов, которые рассматривают покупку в закрытых проектах клубного формата, констатируют риелторы

Вопрос статусных соседей волнует любого покупателя жилья — вне зависимости от класса недвижимости. Однако наличие «плохих» соседей в элитном сегменте чаще, чем в других, останавливает потенциальных покупателей от заключения сделки.

Еще десять лет назад покупатели принимали положительное решение о покупке, если, например, узнавали, что в доме проживает известный артист, высокопоставленный государственный деятель или крупный бизнесмен. По ее словам, такое соседство рассматривалось клиентами агентства как приятный бонус. Однако с развитием рынка эта тенденция сменилась на противоположную.

Нежелательные соседи

Мы наблюдаем исключительно единичные случаи подобных ситуаций. Сейчас, в основном, покупатели, когда слышат, что в доме живет «особенный» человек, отказываются от приобретения квартиры в нем. Это связано с тем, что проживание медийной персоны в элитном доме, как правило, связано с большим количеством неудобств для остальных жителей. Мы знаем примеры, когда в жилом комплексе на западе Москвы на несколько часов перекрывался въезд и выезд с территории дома, пока «известный житель» не выедет на работу. Соответственно, всем его соседям приходилось ждать, никакого другого выхода у них не было. Стоит отметить, что сейчас в этом комплексе квартиры продаются очень медленно.

В качестве другого примера «токсичного» соседства она приводит собственника квартир в одном из элитных комплексов в центре Москвы. «Здесь невозможно было купить квартиру, потому что в доме она была последняя и на нее претендовал мажоритарный собственник всех остальных квартир в этом доме. Он всячески саботировал процесс продажи на открытом рынке, чтобы стать собственником последней квартиры и, в принципе, всего дома в целом.

В середине 2000-х на рынке элитного жилья Москвы действовал негласный фейс-контроль, когда девелоперы сами определяли, кто будет жить в их домах. Сегодня, в условиях рынка покупателя, эта практика ушла в прошлое, но в некоторых, самых дорогих и статусных проектах застройщики оставляют за собой право реализовывать часть квартир через закрытые продажи, исключая таким образом появление «токсичных» жильцов. С точки зрения девелоперов нежелательными покупателями являются представители шоу-бизнеса, а также лица с сомнительной репутацией.

Был случай, когда жильцы элитного дома были недовольны соседством с эстрадной певицей из-за ее бурной ночной жизни. Им удалось решить этот вопрос — она переехала из этого дома. — Зачастую статус объекта определяется жителями будущего дома или поселка. Например, когда пресс-секретарь президента Дмитрий Песков поселился в коттеджном поселке «Третья охота», дома там подорожали на 10–15%. Были и другие примеры, когда клиенты отказывались от покупки, узнав, что соседом по лестничной клетке будет их партнер по бизнесу. Очень часто потенциальные покупатели изначально просят не показывать дома, где проживают или собираются приобрести квартиры их партнеры по бизнесу.

Статусность окружения больше всего заботит тех клиентов, которые рассматривают покупку в закрытых проектах клубного формата. «Даже зная о звездных соседях, мы стараемся не упоминать их самостоятельно в ходе общения с клиентами, так как собственники, чью квартиру предстоит продать, связаны негласными договоренностями со статусным соседом не распространяться об этом».

Вопрос репутации

На практике положение в обществе больше тревожит самих собственников, признаются риелторы. В некоторых случаях наличие соседей с именем и определенной историей — хорошая возможность повысить цену своей квартиры. «Но здесь все дело, как правило, в том, что цель продажи элитной квартиры — не погоня за быстрой прибылью. — Собственники такой недвижимости понимают и принимают, что продажа их жилья — длительный процесс. Кроме того, в большинстве случаев подобные клиенты тщательнее подходят к сделке и предъявляют повышенные требования к возможным покупателям. Ведь даже после их переезда на новое место дружеские, соседские, деловые отношения, построенные за время проживания в старом доме, сохраняются. Именно поэтому очень опрометчиво продавать квартиру первому встречному и рисковать своей репутацией, если этот человек по каким-либо критериям не впишется в сложившуюся «экосистему» дома».

По словам опрошенных риелторов, особенных пожеланий по окружению у сегодняшних покупателей элитного жилья нет. В отличие от американской практики, когда совет жильцов согласовывает кандидатуру нового жильца и может влиять на выбор соседей, в России такой практики пока нет. Кроме того, основная масса клубных домов находится на стадии строительства и реализуются на первичном рынке, соответственно, отбором будущих жильцов занимается девелопер или собственник проекта. На вторичные продажи повлиять уже не может никто.

Источник

Advertisement

Комментариев нет.

Написать ответ